徐磊 - 山東地王集團副總裁 臨沂寶利置業有限公司董事、總經理

房產銷售是一項有意思的工作，售樓處到訪的每一個客戶都有著不同的社會、成長與教育背景，由此導致其需求迥異。在營銷一線賣房，能跟不同的人打交道，好比"實槍實彈的打仗"。

2001年，徐磊進入沂州房產工作，開始真正接觸房地產這一行業。入行后，徐磊便是從房產營銷做起，在完全陌生、毫無經驗的條件下，因為喜歡，因為用心，全身心的投入到房產營銷的海洋。工作之余，逛售樓處代替了轉商場，搜集各種樓書，對比、分析，參加各種同行朋友交流會，學習經驗，樂在其中。

有些人，與工作相處總無法長情，不同行業、不同崗位間跳來跳去，仍不得自己所愛；有些人則因為用心，在一個行業找到恒久的快樂點支撐自己，樂享工作。徐磊屬于后者，這一干就是12年。

憶起初做營銷時的心態："那時想法很單純，就是多學東西充實自己，活到老、干到老、學到老。"在這過程中，徐磊一直強調用心學習，"工作累吧？累！但還要看值不值，值就會用心，用心才能做好，做好了就會覺得快樂。"

入行之初，趕上了剛性需求購房占絕對主導的好時候，再加上政府的政策支持，徐磊和同事們的營銷工作如魚得水。"房子銷售起來毫無壓力，根本不用考慮做宣傳做推廣，房子建好后總是不聲不響地就賣完了，因此常被業界朋友戲稱'悶聲發大財'。"

房子不愁賣，因為企業在用心。每一個環節都從百姓需求出發，用心把基礎做好，從規劃設計到施工建設。"一個企業要長遠發展，就應該從市場出發，用心從消費者的需求出發。"

造有福祉的房子，就是寶利的社會使命，每一個房子造出來，無論從設計、質量、還是價格，都是企業良心品質的體現。"

"產業報國，造福社會"是地王集團的企業宗旨。立寶利置業，便是帝王集團在市委、市政府決定加快臨沂南部新城城市化進程的大政策背景下成立的。加快羅莊區、高新區的城市化進程，提高市民居住生活質量，就是寶利發展過程中最重要的社會責任。

"沂州陽光花園，是地王集團的第一個商品房項目，而項目本身就是作為安居工程而建設的，最初銷售時一平米的價格只有900元，在后續的幾期同類工程中，價格完全低于同區域同品質的其他項目。"

政府的配套建設、稅金優惠等政策支持，無疑為寶利的發展創造了良好的條件，但企業的發展更多還是依賴于消費者的滿意。"產品從區域地段的選擇、規劃設計、質量、戶型、價格等方方面面都尋求消費者的滿意，都適應消費者的需求，是我們在建設發展中認識體會到，并一直踐行的發展原則。"

地王集團組建和力置業，承擔著房產開發、舊村還建、棚戶區改造工程等。徐磊則擔任著和力置業董事長之職，工作中時刻想著的，就是如何最大化回饋社會，集集團之力為更多百姓建造有福祉的房子，為當地城市化進程作出積極的貢獻。

"買房是一陣子的事，住房卻是一輩子的事。"

曾任沂州物業執行董事的徐總，深知一個優秀的物業應該為業主帶來什么。"很多開發商建完房子，賣完了，就走了，而我們要做的就是做出好物業，讓地王的業主更有優越感，提升地王業主的持續優越感。"

徐總及寶利置業都很清楚，一個負責的物業，攸關整個企業的發展，同企業產品的銷售更是相輔相成。"后期物業做到位，業主們口口相傳，會讓企業擁有良好的口碑，房子才會更暢銷。業主的肯定，社會的認可，才是一個企業存在并壯大的基礎。"

與常見的"加量不加價"不同，寶利在提高物業服務品質的同時，對地王集團的業主推出永免物業費的優惠政策。"免物業費不代表服務品質就沒有了保障，我們甚至有沖動將所有老舊社區進行全部整改，讓地王業主的生活環境更具城市感。"

2012年，地王投入4000多萬元，為集團所有滿足供暖條件的社區免費鋪設市政供暖管道。今年，寶利計劃重金引進萬科物業管理系統。"我們努力的目標就是做到業主的百分百滿意，只要還有不足，我們就會不斷改進。"為了更多細節不被忽視，更好地接收業主的建議，寶利設有專門的獎勵制度，"要學會傾聽業主的聲音。"

寶利的"起家"項目幾乎都集中在羅莊區與高新區。"集團旗下的很多產業都已經走了出去，而房產一直以來考慮的都是穩步發展，先樹立企業的區域標桿，再擴大企業的品牌效益。今年，集團領導決定讓地產'走出去'。"

寶利成熟的運作鏈條，讓徐總與集團領導對寶利置業"走出去"，走出臨沂，走出山東，有著足夠的信心。目前，寶利置業已在蘭山區的南壇片區及北城新區拿下兩塊開發用地。

“陳市長對臨沂的城市建設采取‘整體規劃，分步實施’的方針，一個城市的發展規劃理應更加注重整體性與協調性，避免同一區域內的過度同質化，建設出精品配套工程，也更有利用解決北城新區目前的高空置率問題?！迸浜鲜姓巹澋耐瑫r，寶利新建設用地的項目定位也將遵循差異化，從市場及客戶需要出發。